Как правильно проводить переговоры

Как правильно проводить переговоры

Типичные ошибки, что совершают наиболее опытные переговорщики.

1. Пренебрежение всеми проблемами иной стороны. Для того дабы добиться успеха на переговорах, следует прекрасно понимать все свои интересы и предусмотреть все выходы из переговоров. Но также и этого недостаточно. Иная сторона примет ваше предложение только в том случае, если выгодно это будет ей, и потому необходимо понять все проблемы оппонента, и на сделку взглянуть с его точки зрения. Без этого никак нельзя направить все мысли партнеров в наиболее выгодном направлении.

2. Вопросы цены полностью затмевает все иные интересы. Само собой, нельзя не обсуждать цену, не торговаться и идти всегда на уступки. Но вот знают умелые переговорщики то, что далеко не все сводится к деньгам, и потому учитывают четыре наиболее важных неэкономических фактора – весь дух сделки, отношения, процесс и также интересы участников.

3. Все позиции намного важнее интересов. Всего три составляющие имеют все переговоры. 1. Вопросы, по которым необходимо достичь согласия. 2. Та позиция, которую занимаю стороны по всем вопросам. 3. Все интересы, что затрагиваются соглашением.

4. Очень настойчивый поиск всех точек соприкосновения. Порой именно благодаря всем различиям между сторонами им удается найти именно такой вот вариант сделки, который всех сразу устроит. Часто следует проводить сделки в несколько этапов.

5. Пренебрежение всеми запасными вариантами. Готовность отказаться от сделки и действовать именно по запасному сценарию – очень мощное оружие. Чем более надежными и сильными такие варианты кажутся вам и также вашему партнеру, тем намного больше у вас шансов добиться наиболее выгодных условий.

Это самые серьезные промахи, хотя и совсем не единственные из всех возможных промахов. Самое главное, что в таком случае можно посоветовать переговорщику – наиболее широко смотреть на самую главную проблему, вокруг которой и ведутся переговоры, и взвешивать целый максимум всех возможных решений.

13-03-2012, 15:48 Категория: Деловое общение